不馳于空想，不骛于虛聲。十載歲月倏忽而逝，他在驟變的煤炭行業，勇做隻争朝夕的行動者、腳踏實地的實幹家。他是开云体育蘇美達國際技術貿易有限公司（以下簡稱“蘇美達技術公司”）能源第一事業部總經理劉漢林。
奮發圖強，錨定重要煤炭樞紐
2012年，29歲的劉漢林加入蘇美達技術公司。此時，蘇美達技術公司處于起步階段的煤炭業務受環境影響正處于低谷期。逆境之下，能源闆塊的成員們迎難而上，摸索一條爬坡過坎的轉型之路。剛入司的劉漢林也馬不停蹄，開啟了征程。
秦皇島辦事處是他的第一站。秦皇島是中國北煤南運的重要樞紐，技術公司開始煤炭業務第一天就在此落子，重要性可見一斑。肩負重任，劉漢林深知掌握一手的資源和渠道才能闖出更廣闊的天地。“公司沒有給我們壓力，而是給了成長時間和空間。正是這一份信任，讓我更有動力。”
寒來暑往，春去秋來。劉漢林常駐秦皇島，跑煤礦、考察發運站、拜訪客戶，在“千帆競渡”的市場裡找尋機會。運煤列車轟鳴而至的大秦線鐵路，港區内綿延起伏的煤場，夜晚燈火通明的港口，都留下了他孜孜不倦的奮鬥身影。
憑借專業的煤炭産品分類、豐富的船舶港口知識、廣泛的信息收集和高效的執行力，劉漢林獲得越來越多客戶的認可和信賴。依托合作夥伴的資源獲取能力，他也逐步和上遊大型礦企建立起合作關系。
通過在秦皇島的深耕，劉漢林助力團隊開發和積累了一手優質供應商資源。随着貿易、資源、物流、金融能力的不斷完善，能源闆塊專業化運營成效凸顯。
全力以赴，用責任不負所托
多年來，劉漢林帶領團隊積極奔走在煤炭保供的第一線。他們為客戶提供全方位供應鍊式服務。
2017年夏天，華東多家電廠面臨庫存斷檔、無煤可燒的困境。接到消息後，劉漢林帶領團隊快速響應，為電廠制定完善的采購及物流方案。依托上遊資源渠道，短短20天，他們就組織了近60萬噸煤炭運至華東某電廠，合同兌現率超額達到120%。急客戶所急，之後蘇美達也成為該電廠的核心供應商。
2020年初，受疫情影響，武漢兩家電廠出現用煤短缺的情況。當時，劉漢林收到武漢兩家電廠的緊急求援，立即與團隊研讨保供應急預案，通過合作物流渠道在非常時期向武漢發出2萬噸煤炭，為電廠解決燃“煤”之急。雪中送炭，也促成了後續的合作。
劉漢林和團隊用一片赤誠之心換來了客戶的信任和尊重，架起并穩固了與頭部亿百体育常态合作的橋梁。2021年，事業部直銷電廠煤炭數量超千萬噸。劉漢林說，“煤炭行業非常龐大，從事的人也非常多，但隻要對客戶誠信、認真、擔當，我相信所付出的終會有回報。”
功不唐捐，團隊攜手再攀高峰
作為團隊領頭人，劉漢林打造了一支“敢拼能赢”的團隊。他們保持在跌宕行情中的定力，不斷激發創新超越的活力，在資源建設、産品開發、區域拓展上，都交出了一份出色答卷。
“我們始終不斷提高對市場波動的敏感度。” 2021年，受多重因素影響，煤價出現巨幅波動曲線。在公司部署下，他帶領團隊提前把控風險，穩紮穩打沉着應對。根據每個人的優勢，他重新分工，有人負責上聯資源，有人負責下拓銷售渠道，不僅擴大了單一客戶運營量，增加了客戶粘性，也提高業務之間的效率，讓每個支點都成為“火力點”。
他們創新捕捉新品種、新産業、新機會，充分感知煤炭行業的最新動态。通過大力發展冶金用煤品種，實現了在化工煤、無煙噴吹、蘭炭、焦煤等方面的突破。同時，加強開拓水泥、化工等非電力終端用戶，逐步向下遊多方面衍生，形成全流程聯動。經過團隊努力，蘇美達在坑口和港口的名氣進一步提升，并不斷豐富産業鍊供應鍊“朋友圈”，擴容共享生态圈。
步步常由逆境行，極知造物欲其成。劉漢林将帶領團隊繼續堅定專業化運營思路，強化與上遊資源、下遊終端用戶的産業鍊融合，持續提升供應鍊運營服務能力，努力打造數字化驅動的國際化産業鍊和供應鍊，為企業高質量發展不懈奮鬥。
